Фриланс стал излюбленным форматом работы для многих специалистов в IT и других сферах. Главным образом потому, что фрилансеры могут гибко управлять своим временем и проектами. Но какой стратегии ценообразования лучше придерживаться фрилансерам? Рассмотрим основные подходы к этому вопросу, их плюсы и минусы, чтобы вы смогли выбрать оптимальный вариант.

Сдельная оплата

Многие фрилансеры предпочитают работать сдельно и получать оплату по объему проделанной работы или числу выполненных задач. У каждой задачи своя цена. При сдельной оплате вы согласовываете с клиентами стоимость каждого типа заданий или составляете единый прайс и делаете его общедоступным. Так любой клиент может обратиться к вам и заказать необходимую услугу по вашему прайсу.

Главные преимущества сдельной оплаты:

• Прозрачность для вас и клиента. Вы сразу знаете, сколько заработаете за каждый заказ.
• Мотивация работать быстро и качественно. Чем больше задач вы выполните, тем больше заработаете.

Единственный минус сдельной оплаты в том, что число заказов в месяц на фрилансе часто непредсказуемо. И если задач мало, заработок идет вниз. Сдельный подход подходит для коротких проектов или задач с четкими объемами работы, например, создание логотипа или написание статьи.

Почасовая оплата

В этом варианте фрилансер берет плату за каждый час, проведенный за работой. Такой подход в чем-то более справедлив, чем сдельная оплата. Потому что иногда простая на первый взгляд задача (та же разработка логотипа) может потребовать больше времени, чем какой-то объемный, но не сложный проект (дизайн сайта-каталога с большим количеством товаров, например).

Плюсы почасовой оплаты в том, что она учитывает реально затраченное на работу время и позволяет фрилансеру гибко регулировать количество рабочих часов.

К недостаткам такого подхода можно отнести сложность контроля за временем. Но эта проблема решается специальными приложениями и расширениями для тайминга. А чем дольше вы занимаетесь фрилансом, тем лучше знаете, сколько времени требуется на разные типы задач.

Оплата по часам подходит для проектов, где трудно точно определить заранее объем работы. Примером может послужить разработка сложных приложений или консультирование.

Проектная оплата

Проектный подход подразумевает, что фрилансер и клиент в начале сотрудничества определяют стоимость услуг по проекту в целом. Обычно в таком случае часть суммы специалист получает по предоплате, а остальное — по готовности проекта или после завершения определенного этапа работ. Конкретные условия прописываются в договоре.

Оплата за проект хороша тем, что вы ясно представляете, какую сумму получите за него в итоге – а это создает отличный стимул не затягивать с работой и завершить ее вовремя. В то же время в процессе сотрудничества может оказаться, что проект требует больше времени и усилий, чем вы рассчитывали изначально.

Проектный подход к оплате подходит для хорошо проработанных и структурированных проектов с четкими требованиями, техническим заданием и KPI, таких как разработка сайта или запуск рекламной кампании.

Оплата за месяц

Фрилансеры, которые сотрудничают с постоянными клиентами, поддерживают и развивают их проекты на протяжении длительного времени, часто берут ежемесячную оплату. Обычно она фиксированная и не зависит от объема выполненных задач, что-то вроде подписки или абонентской платы.

Такая стратегия гарантирует фрилансеру стабильный и предсказуемый заработок. Но в то же время объем задач в отдельные месяцы может быть выше ожиданий. К тому же если у вас один такой крупный постоянный клиент, вы рискуете впасть в зависимость от него.

Ежемесячная оплата подходит для масштабных проектов, которые нужно регулярно поддерживать и развивать. Например, управление многофункциональными онлайн-сервисами или постоянное обновление контента.

Услуга «под ключ»

Когда фрилансер предлагает клиентам услугу «под ключ», он берет на себя весь комплекс работ по проекту от начала до конца. Он может выполнять все задачи по нему сам или привлекать других специалистов.

Клиенту это удобно, ведь он получает готовый результат без необходимости вникать в детали и искать нескольких подрядчиков. А для фрилансера это очень выгодно, поскольку комплексная услуга всегда стоит дороже, чем отдельная задача. В то же время это и большая ответственность, так как фрилансеру необходимо управлять всеми аспектами проекта и контролировать работу других специалистов, если он их привлекает.

Стратегия услуги «под ключ» оптимальна для сложных и многокомпонентных проектов, таких как создание и продвижение веб-сайта или приложения с нуля, например.

Заключение

Теперь вы знаете, какие стратегии оплаты работы на фрилансе существуют, и сможете выбрать ту, которая лучше всего соответствует вашим целям и специализации. Если сомневаетесь, попробуйте разные подходы, комбинируйте их, сравнивайте результаты. Тогда вы точно найдете свой путь к успешной фриланс-карьере.